Tipuri de licitație
English Auction
Licitație engleză
MVB Multi Variable Bidding Auction Licitație cu mai Multe Variabile
NPV – Net Present Value Auction
Licitație a valorii actualizate nete
Weighted Auction
Licitație Ponderată
Comparative Auction
Licitației Comparative
Dynamic Auction
Licitației Dinamice
Yankee Auction
Licitația în stil American
Dutch Auction
Licitația în stil Olandez
English Auction | Licitației în stil Englezesc
Licitația engleză este cel mai frecvent tip de licitație, deoarece, în majoritatea cazurilor, prețul joacă rolul principal. Este utilizată în situațiile în care companiile preferă o evaluare tehnică de tip „admis/respins” și determină furnizorii eligibili să concureze pe baza unui singur criteriu final de evaluare: prețul.
Astfel, criterii precum termenul de livrare, calitatea caracteristicilor tehnice, serviciile post-vânzare etc., care sunt obligatorii și nenegociabile, sunt evaluate înainte de transmiterea ofertei financiare, în timp ce prețul rămâne criteriul final de evaluare.
MVB Multi Variable Bidding Auction | Licitație cu mai Multe Variabile
În multe licitații, ofertele sunt comparate pe baza celui mai bun preț total, calculat prin însumarea prețurilor aferente fiecărui articol inclus în licitație.
Acest lucru se poate realiza prin configurarea unei licitații cu mai multe articole și stabilirea, pentru fiecare articol, a cantității, a prețului de pornire, a pasului de licitare și a altor parametri. Participanții depun o ofertă de preț unitar pentru fiecare articol în parte, iar sistemul calculează prețul total, ținând cont de cantități, și stabilește clasamentul participanților pe baza acestuia.
Această abordare permite și cunoașterea prețurilor individuale pentru fiecare articol, informații care nu ar fi disponibile dacă participanții ar oferi un singur preț pentru toate articolele împreună.
Acest tip de licitație electronică se numește licitație cu mai multe variabile, sau MVB (Multi Variable Bidding).
NPV – Net Present Value Auction | Licitație a valorii actualizate nete
În anumite tipuri de licitații, pe lângă prețul de achiziție, prețul total este influențat de încă doi factori:
1. costurile curente de întreținere și utilizare a produselor achiziționate
2. modalitatea de plată a costurilor individuale, atât pentru achiziție, cât și pentru costurile curente de utilizare a produselor
Este evident că nu este suficient ca organizatorul să se bazeze exclusiv pe obținerea unui preț de achiziție scăzut, fără a lua în considerare cheltuielile viitoare.
De asemenea, este evident că nivelul maxim și minim al fluxului de numerar anual al organizatorului poate reprezenta o constrângere sau chiar principalul criteriu în alegerea ofertantului.
Weighted Auction | Licitație Ponderată
Pondere în funcție de preț
Licitația ponderată aduce prețurile ofertate la un nivel comparabil atunci când furnizorii nu pot face acest lucru în mod direct. De exemplu, în cazul unei achiziții cu livrare în locații diferite. Atunci când prețul de achiziție nu este singurul criteriu, ci trebuie luate în considerare și caracteristicile materialului sau ale achiziției în ansamblu, atât caracteristicile, cât și punctajul aferent acestora sunt ponderate.
Comparative Auction | Licitației Comparative
Este o practică uzuală ca, atunci când se compară două produse, caracteristicile și prețurile acestora să fie evaluate separat. În acest fel, rezultatul este de tipul „acesta este mult mai bun decât celălalt, dar este cu X% mai scump”, iar decizia de achiziție depinde de criteriul prioritizat: prețul (atunci când diferențele de preț sunt decisive) sau caracteristicile produsului (atunci când calitatea este prioritară).
În mod similar, în cadrul unei licitații comparative, caracteristicile și prețurile sunt evaluate separat. Rezultatul final este determinat prin combinarea acestora, după stabilirea unor factori de ponderare corespunzători.
Dynamic Auction | Licitația Dinamică
Licitația dinamică reprezintă o variantă flexibilă a licitației englezești, păstrând aceleași principii de funcționare, cu o diferență importantă în ceea ce privește validarea ofertelor.
Pentru ca o ofertă să fie acceptată și validată automat de sistem, aceasta trebuie să îndeplinească simultan două criterii:
1. Transmiterea ofertei trebuie să fie inițiată în intervalul de timp stabilit pentru licitație.
2. Prețul ofertat trebuie să fie mai competitiv decât prețul de pornire, cel mai bun preț disponibil în acel moment în sistem sau oferta anterioară transmisă de același ofertant.
Un alt avantaj al licitațiilor dinamice este posibilitatea desemnării a doi câștigători pentru aceeași procedură de achiziție, oferind mai multă flexibilitate în procesul de selecție și atribuire.
Yankee Auction | Licitația în stil American
Licitația americană este un tip de licitație utilizat atunci când organizatorul dorește să achiziționeze cantități mari din aceleași produse, materiale sau servicii de la mai mulți furnizori.
Înainte de desfășurarea licitației, cumpărătorul stabilește cantitatea minimă pe care dorește să o achiziționeze de la fiecare furnizor, în timp ce cantitatea maximă rămâne nespecificată.
Acest tip de licitație oferă flexibilitate în procesul de achiziție și permite distribuirea necesarului între mai mulți furnizori, în funcție de ofertele disponibile și de cantitățile pe care aceștia le pot furniza.
Dutch Auction | Licitația în stil Olandez
Licitația olandeză este utilizată, de regulă, atunci când achiziția presupune cantități mari dintr-un anumit produs, de la mai mulți furnizori, fiecare oferind cantități și prețuri diferite.
În cadrul acestui tip de licitație, prețul de pornire este inițial dezavantajos pentru participanți și crește treptat, apropiindu-se de nivelul mediu al pieței. Atunci când prețul ajunge la nivelul dorit, fiecare participant își transmite oferta, specificând cantitatea pe care este dispus să o furnizeze la prețul curent.
Dacă există o cantitate suficientă disponibilă, aceasta este atribuită imediat și scăzută din cantitatea totală rămasă pentru achiziție.
În acest fel, cumpărătorul poate acoperi întreaga cantitate necesară la prețuri competitive, iar furnizorii sunt încurajați să transmită ofertele din timp, înainte ca disponibilitatea să fie rezervată de alți participanți.
