Παράδειγμα Ηλεκτρονικών Δημοπρασιών στην Αεροπορική Βιομηχανία

Η Exostar είναι μία ηλεκτρονική αγορά στην οποία συμμετέχουν εταιρίες από τους κλάδους της αεροδιαστημικής και της αμυντικής (A&D) βιομηχανίας. Την αγορά αυτή στελεχώνουν εταιρίες όπως οι: BAE Systems, Lockheed Martin, Raytheon, and Rolls-Royce. Από τον Ιούλιο του 2002 μέχρι σήμερα, σε αυτή την ηλεκτρονική αγορά έχουν πραγματοποιηθεί πάνω από 1.000 δημοπρασίες αγαθών και υπηρεσιών, αξίας 1ος δισεκατομμυρίου δολαρίων, με μέσο όρο μείωσης κόστους προμήθειας 18%. Αξίζει ακόμη να αναφερθεί -σύμφωνα πάντα με την Exostar- το συνεχώς αυξημένο ενδιαφέρον των χρηστών για τις μεγάλες δημοπρασίες. Η Exostar παρουσίασε στα στοιχεία της μια δεκαπλάσια αύξηση στον αριθμό των μεγάλων (multi-million) δημοπρασιών από την αρχή του 2002. Ο Διευθυντής Ηλεκτρονικών Δημοπρασιών της Exostar, Peter Scott, αναφέρει ότι σε αυτές τις μεγάλες δημοπρασίες, το 60-65% αφορά υλικά και υπηρεσίες που σχετίζονται με τη γραμμή παραγωγής. Το γεγονός αυτό αποδεικνύει πως οι εταιρίες χρησιμοποιούν την τεχνολογία και τις υπηρεσίες δημοπρασίας της Exostar, όχι μόνο για προμήθειες αναλωσίμων, αλλά και -σε μεγάλο ποσοστό- για πρώτες ύλες. Όπως προκύπτει από τα στατιστικά στοιχεία της Exostar, 50% των προμηθειών είναι για άμεσα αγαθά, 25% για έμμεσα, και 25% για υπηρεσίες.

Σημειώνεται ακόμη πως το Υπουργείο Άμυνας των ΗΠΑ σύναψε συμφωνία για συμμετοχή στην ηλεκτρονική αγορά Exostar, με στόχο να μειώσει το κόστος προμηθειών του κατά 20% έως το 2004.