Παράδειγμα Ηλεκτρονικών Δημοπρασιών στη Βιομηχανία Φαρμάκων

Η εταιρία Merck, διεθνής όμιλος που παρέχει υψηλής ποιότητας φαρμακευτικά και χημικά προϊόντα, δαπανά περισσότερα από 2 δισεκατομμύρια ευρώ το χρόνο σε προμήθειες. Η εταιρία συνεργάζεται με 192 εταιρίες σε 55 χώρες του κόσμου. Τα προϊόντα της Merck παράγονται σε 60 σημεία σε 27 χώρες.
Στα μέσα του 2003, η διοίκηση της εταιρίας αποφάσισε να εισάγει δοκιμαστικά τις ηλεκτρονικές δημοπρασίες ως μέρος της διαδικασίας προμηθειών για ορισμένα τμήματα του ομίλου.
Έτσι, η πρώτη δημοπρασία που πραγματοποιήθηκε, αφορούσε τη δημιουργία συμφωνίας πλαίσιο. Συνολικά, στη δημοπρασία έλαβαν μέρος 7 προμηθευτές, που κάλυπταν τα κριτήρια επιλογής του διοργανωτή. Κατά τη διάρκεια της δημοπρασίας, οι συμμετέχοντες είχαν τη δυνατότητα να δώσουν τιμές προσφοράς, μειώνοντας κάθε φορά την τιμή. Η ηλεκτρονική δημοπρασία διήρκησε σχεδόν 2 ώρες, με 95 διαφορετικές προσφορές (χτυπήματα), με αποτέλεσμα να υπάρξει μείωση της τιμής ανοίγματος κατά 23%.
Ο σχεδιασμός της δεύτερης δημοπρασίας ήταν περισσότερο περίπλοκος, καθώς διοργανώθηκε δημοπρασία πολλαπλών μεταβλητών στην οποία επιτεύχθηκε μείωση στο κόστος αγοράς της τάξεως του 10%.
Η τρίτη δημοπρασία που οργάνωσε η εταιρία Merck, αφορούσε τη βιομηχανική ασφάλεια, και μετά από 12 προσφορές εξοικονομήθηκε 3% από την δημοπρατηθείσα αξία.
Η πλέον επιτυχημένη δημοπρασία που έχει οργανωθεί από τη εταιρία αφορούσε χημικά προϊόντα, και σε λιγότερο από 1 ώρα επιτεύχθηκε μείωση στην τιμή ανοίγματος κατά 35%, σε σύγκριση με αγορές που είχαν γίνει στο παρελθόν.
Η εταιρία Merck έχει πλέον υιοθετήσει τις ηλεκτρονικές δημοπρασίες στη διαδικασία προμηθειών του ομίλου.

Πηγή: http://www.portum.com/en/62_147.html